东港股份首次上网定价公开发行的2240万股将于明天（3月2日）在中小板挂牌交易。证券简称“东港股份”，证券代码分别为“002117”。

　　东港所在的济南山大北路上，坐落着多家政府机关，该公司的一个股东济南发展国有工业资产经营有限公司，实际上正是济南市历城区政府授权经营的国有独资公司。

　　因为商业票据用户主要集中在金融、财税和商业流通领域，需求方约有40％~50％来自政府部门，对于进入门槛不高的商业票据印刷业来说，一开始拥有政府资源，似乎比拥有先进设备更为重要。也正因如此，起步较晚的国内商业票据印刷业，在短短10年里涌现了1200家企业，而设备国产化水平依然很低。从整体上看还未形成产业规模，低水平重复建设的企业很多，价格战频繁，竞争激烈。

　　商业票据根据产品的技术含量分为低技术含量的票据（如存取款凭条、普通发票等）和高技术含量的票据。在发达国家，传统商业票据印刷业由于受到计算机和电子商务冲击，甚至出现负增长。但新型高技术含量的印刷产品市场呈现增长态势。而我国却是低端票据印刷品（如存取款凭条、普通发票等）市场趋于饱和，供大于求。以防伪票据、不干胶标签、数据处理打印为代表的高端票据印刷品快速发展，但众多企业鲜有涉及。

　　“国内票据印刷业的发展情况与日本2000年时差不多。”东港董秘齐利国介绍，主要差距是软件、管理、技术，尤其是研发上的落后。

　　从客户要什么就给什么，到提供附加服务甚至延伸服务，是国内票据印刷企业逃出“红海”的途径。

　　东港现在除了开发新技术和新产品，还为移动、保险行业的客户提供印刷票据、保单之后的运输分发服务。而组合印刷、信息化高科技技术大量应用、企业外地设厂、开拓外单等都是国内商业票据印刷行业的发展趋势。国外的经验也证明，在传统商业票据印刷市场发展到一定阶段，客户将提出更高档次的“一站式”服务需求，趋向单一来源供应及印刷管理，电子数据管理、数据处理市场会伴随表单、信函等需求快速增长，这种产品的价值或附加值可提高几倍，如商业票据加上信封、广告、商业函单以及数据处理等，其价值可达到单纯商业票据的6~10倍。

　　另外，开发更多细分市场也是一个不错选择。目前我国票据印刷行业正在随着终端客户需求的深化发展，呈现向行业纵深进一步发展的趋势，每一类新的需求都极可能形成一个新兴的细分行业。比如，不干胶标签在日化、医药、超市物流、电子、食品以及服装等行业都有巨大市场。在发达国家，不干胶标签人均消费量超过15平方米，而我国目前不干胶标签人均消费量低于2平方米。随着银行、电信、保险、邮政等行业的服务水平与国际接轨，账单打印直邮业务为代表的可变数据印刷业务也逐渐成为国内票据印刷新的业务增长点，这种业务在未来几年内将以10％~20％的速度增长。

　　眼前有竞争，未来有挑战。东港所面临和正在做的，正是中国票据印刷业未来发展的一个缩影。

　　目前国内从事票据印刷的企业约1200多家。由于牵涉行业主管机关、直属单位和地区等多方面利益，多种限制使市场处于分割状态

　　上世纪80年代，一个叫谷望江的香港女性收购了济南市历城区的一家服装厂，将生产车间变成了印刷车间，从此这里制衣工人的命运就与一张张票据连在了一起。

　　如今，这家名为东港安全印刷股份有限公司（下称“东港股份”）的企业已成为国内规模和市场份额最大的商业票据印刷企业，交通部、海关总署、国家邮政局等都是他们的客户，甚至全国高考试卷也由他们印刷。明天，该公司将在深交所挂牌上市。

　　但是，随着电子信息技术发展，信息载体逐渐实现无纸化，业务单一的东港股份将面临生存“隐痛”，而不得不尝试开发新式“武器”。

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　　从成立以来，东港股份的主营业务一直简单专一，就是商业票据印刷以及纸制品加工、销售，其中商业票据加工、销售占公司销售收入的80％以上，业务利润占公司利润总额的90％以上。

　　而能做到行业领先，得益于东港股份较早进入这一行。上世纪80年代，在内地已拥有多家钢厂、化工厂的谷望江，与当时国内IT业有名的山东浪潮集团合作，投资双方都很陌生的票据印刷业。“最初，由于浪潮集团有很多计算机客户，东港股份就以制作给计算机配套的打印纸等产品起步，随后又涉及信息打印商业票据，主要是浪潮集团知道这个行业有发展也有需求。”东港股份总经理史建中向《第一财经日报》回忆说。

　　目前，国内商业票据印刷业的竞争主要体现在对优质客户的争夺上，特别是政府财税部门、银行、保险公司、公用事业单位等的年度订单。这些大客户对产品、服务体系综合要求很高，但忠诚度也很高。东港股份的先入优势使其率先占领客户端，并在技术和管理上保持了“比同行快一步”——从印刷过渡到“安全印刷”。

　　在东港股份1万多平方米的生产车间里安装了七八十个摄像头，以防工人私藏夹带。东港董秘齐利国告诉记者，安全印刷一是指印刷过程安全、保密，二是印刷的产品是有价单证，如丢失，对客户、国家的经济都会产生影响，比如票据诈骗。日常向客户交付凭证时，公司要求从小号到大号依次交付，这在很多同行那是做不到的。

　　东港股份目前在全国有30个销售机构和6个加工厂，规模独一无二，但位居全国第一的市场份额，仅为6.73％。

　　这显示出商业票据印刷业的残酷竞争和区域分割特征。据中国印刷协会商业票据印刷专业委员会提供的数据，目前国内从事票据印刷的企业约1200多家。由于牵涉行业主管机关、直属单位和地区等多方面利益，多种限制使市场处于分割状态。以前甘肃省地税局、湖南省财政厅等单位的有些票据由东港股份承印，但现已改由当地厂家印制。东港股份主要生产基地在济南，向异地销售时产品运输时间较长，直接影响了其销售和交货周期。

　　为此，他们不得不四面出击，除自建北京东港、新疆东港、青海东港外，东港股份还通过收购建立了上海东港和郑州东港，齐利国透露，公司还将通过设立子公司的形式，绕过地域壁垒争取各地订单，广州就是下一个目标。

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　　同时，在印刷设备上，国内有自主知识产权的只有汉字信息处理技术，东港证券事务代表阮永城坦称，东港股份在知识产权、专利方面并无建树。

　　在东港的招股说明书中，公司承认，近年来票证印刷品毛利率波动主要原因是，票证印刷市场竞争加剧，各生产厂家竞相压价。而未来随着电子信息技术发展，信息载体逐渐实现无纸化，这对业务专一的东港股份也是一个巨大挑战。

　　对此，史建中认为，国内商业票据印刷业还处于高速增长阶段，据中国印刷技术协会商业票据印刷分会提供的数据，商业票证印刷年产值达120亿~150亿元，每年以15％~20％的速度增长，预计该增长速度至少会延续到2010年。

　　目前，东港正不断寻找新的利润增长点，涉足不干胶标签印刷领域就是一例。而公司此次上市计划募集的2.56亿元，很大部分也要投入数据处理及可变印刷、邮发封装系统开发应用项目及智能标签开发应用项目。用齐利国的话说，这是公司将“信息化产业和印刷业结合”的第一步，可降低因替代产品出现而造成的风险。本文来源：网易财经 责任编辑： 王晓易_NE0011相关推荐热点推荐国家名字不能提！小乌收到一批神秘军火，大俄不开心

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