做品牌，我们最终的目的是“心智预售”，是在潜在顾客大脑里完成的销售，具体一点半岛官网就是顾客在出门之前或者在看到你的产品之前，就已经想好了要买你的品牌的产品。那么，你的销售其实已经完成了。虽然还没有真的付钱，但这个芳心暗许半岛官网的人，已经是你的顾客了。接下来不过是相对简单的交付动作。目的是终点，也是起点，我们设计思考也应该围绕如何达到“心智预售”这个目的展开。

　　竞争的终极战场是潜在顾客的心智，但企业不能凭空改变潜在顾客的心智，企业只能在产品、渠道和媒介三大物理战场上构建某些事实，从而影响、操控顾客的心智，在心智战场上产生有利于企业的认知变化。

　　心智战场和三大物理战场，构成了商业竞争地图的大致轮廓。心智战场看不见摸不着，但却是物理战场上所有行动的终极归宿，企业管理者必须掌握物理战场行动和心智战场变化的因果关系，否则就会做出大量无效行动，浪费宝贵的机会和大量的资源。

　　找到品牌真正的差异化价值，这个差异化价值一定是对消费者有价值的，一定是简单的。史玉柱说“一个产品，如果从10个角度去说它好，即使每条都有理有据，但消费者过一会儿一条也记不住”。

　　要剥去层层外壳，直至核心议题，找到产品真正的价值，必须精通舍弃之道，必须毫不留情的区分主次。简单，并不是一味追求致简，甚至断章取义，而是努力提炼精要。必须让表达既简短又深刻。

　　美国心理学家通过调查发现：具体清晰的信息很容易给人以信任感，从而带来行为上的改变，如果信息是含糊不清、模棱两可的，即使结论听起半岛官网来合理，也容易引起人们的疑惑导致不信任。

　　所以在寻找信任状的时候，具体的数据更被青睐，具体的销量、用户的数量、传承的历史年限、具体的制作工艺等等。因为这些具体的数字概念更有说服力，更能让人信服。我们发现信任状的原则是“越具体，越可信”。

　　当我们的定位确定之后，我们还要做的事是让消费者信任，原因在于我们人类的大脑天然具备不信任感，对于一个新品牌新产品的推广，消费者的第一反应就是——你说的可信吗？

　　这个时候我们需要信任状，一个客观的“可靠的证明、公认的事实”，来帮助品牌把定位变得更加可信。定位推出的第一波就需要伴随着信任状来推动定位的信任度。因此我们要为我们传递的核心价值找到信任状。

　　1、直接路径，强调产品本身的价值，可感知，可自行验证。用户在买一些大型的消费品或者耐用消费品，比如汽车、家电、手机，甚至一些家用智能设备，比如智能门锁、智能扫地机器人、洗碗机等等的时候会更加的关注理性且详细的数据和描述，比如说产品成分、制作工艺、产品发明或者原创的事实等等。

　　2、间接路径，通过第三方来证明自己。生活中我们选择购买大部分快消品时，一般不会花很多的时间去仔细推敲这个品牌的定位是不是成立，所以对这些品类来说，直接路径中所说的那些信任状并不重要，比如我们在买牛奶的时候，决定我们选择的往往大部分是产品的人气和销售，而不是营养成分表。

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