半岛官网半岛官网半岛官网一边，优衣库加快中国扩张的步伐，优衣库母公司迅销集团会长兼社长柳井正表示，将在中国开设更多门店，按中国人口计算，。在优衣库高歌猛进的同时，另一边，经常被拉出来作比较的无印良品却略显颓势，7月美国子公司宣告破产，

　　从3月开始，无印良品在生存的道路越走越艰难，先在美国的所有门店均因疫情原因而关闭；而后美国子公司株式会社良品计画更是在7月曝出申请破产保护，该破产声明称美国子公司列出的负债高达6400万美元（67亿日元）。

　　祸不单行，无印良品在中国的经营也在节节败退。公开财报显示，2020年3月至5月期间，MUJI业绩在中国市场的营收仅录得6亿日元，与过去五个季度销售量同比下降近50%。今年3月，无印良品的月内销售额较上年同期下降14.6%。同店客流量与客单价同比也出现下降，降幅分别为1.8%与7.8%。

　　其实危机早在2016年就开始了，无印良品在华的销售增幅放缓，甚至在2017年实现了负增长。同时，无印良品质量也让消费者不愿买单，新华网在今年1月曾报道，近三年时间内，无印良品旗下的产品被曝质量问题十余次。

　　无印良品在中国市场确实越来越卖不动，的确是一个不争的事实。今年10月，无印良品试图寻找一条新赛道重新开始，跨界生鲜转行卖菜，突然由不近人情变得人情。这一举动是否能挽回年轻人的心还有待验证，同时生鲜赛道上巨头云集，也不是一条容易走的路。

　　与它同样“出生”于日本的优衣库，扩张速度越来越快，现象相反。近日，优衣库母公司迅销集团公布了截至8月31日的2020财年全年业绩，虽然综合收益及经营溢利双双下降，但由于大中华地区恢复步伐超预期，集团全年业绩没有出现赤字，表现好于预期。

　　门店数量更是疯狂扩张，优衣库掌门人柳井正叫嚣在中国市场开3000家不成问题。截至8月底，优衣库的中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。而优衣库在2015年8月底在中国只有387家店，5年内数量翻了一倍。

　　在线上方面更是表现强劲，公开财报显示自3月份以来网络商店销售额同比增长约20%，之后的双11战报中，也收获位列天猫男女装类目第一名的好成绩，其实从2015年起优衣库连续5年拿下天猫双十一女装销冠。

　　今年受疫情影响，不少行业关店求生存。中城商业研究院《5-7月中国实体商业信心指数》调研报告显示，2020上半年，服饰业态整体开关店比从2019年的0.98骤降至0.65，显示品牌商家扩张动能减弱，门店呈剧烈收缩态势。然而我们在优衣库身上依然看不到任何要衰落的影子。优衣库VS无印良品，优衣库究竟有什么魔力，能在如此萧条的市场中逆风飞翔？

　　2013年以前优衣库就以 make for all、“造服于人”作为品牌slogan，意味着面向的消费群体广：全年龄，不分性别。主打基础款，像纯色T恤、牛仔裤、打底毛衣、保暖内衣等，不管哪个年龄都能找到适合的搭配。所有人皆可穿除了以上所述，价格定位平价，所有人都可以穿得起，受到国人的青睐。

　　与之对比的无印良品定位轻奢，面向中产阶级，不是所有人能接受，消费者渐渐也发现，无印良品在日本本土的定价和中国区差别较大，这让众多消费者感到那多出来的价格是自己缴纳的 “智商税”。而优衣库从一而终都是扛着性价比、基础款的旗子，越来越受欢迎。

　　不重视线上也是无印良品掉队的原因。比起同行，无印良品更热衷于开大型旗舰店，卖场面积在3000平米左右，是标准门店卖场面积的5倍。直到2018年，才正式入驻京东商城、淘宝，但货品数量远不及线下。

　　在中国市场，电商化几乎是零售业必走的一步，优衣库就因此尝到了甜头，早在2009年，优衣库便与天猫合作实现入驻，截止目前，其天猫官方旗舰店已有2288万粉丝，远高于其他日系服饰品牌。提供“线上下单、门店取货”等选项，以打通线上和线下服务。甚至打造掌上旗舰店搭建小程序，私域流量玩转得贼溜，优衣库像是零售界的拼多多。

　　优衣库在新店选址方面也有自己的门道，在最早期，通常是寻找那些主干道旁边的支马路，或是后马路，总之是一些有缺陷的地块，这样租金就会很便宜。柳井正回忆过“如果勉强地选择在好的地段开店的话，租金自然高，如果卖得好的话还可以，卖得不好，这么好的地段就成为了一种浪费。所以，我认为与企业自己的实力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。

　　除了选址有秘诀，优衣库对于下沉市场开始发起进攻，8月14日，优衣库在全国再迎18城19家新店同期开业，覆盖贵州贵阳、浙江宁波、辽宁大连、河南郑州等更广区域市场。其中，浙江桐乡、江苏丹阳、安徽蚌埠等6个城市更将首次迎来优衣库的入驻。

　　而无印良品价格较贵，毛利高，无印良品很少有过“往下”的姿态，其布置也太严谨。三四线城市生活是多点儿色彩、多点儿杂乱的，想如优衣库铺下沉渠道，还有很大改革空间。

　　虽然不能就门店数量定成功，但是迅速扩张能在一方面展现企业的实力，在竞争赛道上，优衣库总比无印良品跑得快一步，无印良品仅仅对一条适合中国床铺的床单尺寸，都花了整整14年才调整过来，适应中国本土市场的消费脚步还是太慢了。想在中国找到一条长期合适的经营路，无印良品任重而道远。